Kunden sind Schafe - denkt der Wolf of Wallstreet

Lesezeit: 1:20 Minuten

Die Zeit der Manipulation im B2B-Vertrieb ist vorbei!

Kunden verfügen über unendliche Informationen. 

Kompetente Teams prüfen Angebote kritisch.
KI-Tools machen Schwachstellen in Sekunden sichtbar.  

Wer das ignoriert, arbeitet gegen den Markt - statt mit ihm.  

Die Folgen für den B2B-Vertrieb im Mittelstand sind spürbar

➡️ Sales-Cycles dauern 20–30 % länger

➡️ Die CAC steigen jährlich um 7–8 %

➡️ CRM- und IT-Tools belasten, statt zu entlasten

Die Reaktion vieler Vertriebsleiter

➡️  Mehr Druck bei der Neukundenakquisition 

➡️ Mehr Druck neue Angebote zu verschicken 

➡️ Mehr Druck den Vertrieb auf die Straße zu schicken

Das Problem:  Mehr vom gleichen verschärft die Situation. 

Die Ursache: 
Die Spielregeln im B2B-Vertrieb haben sich geändert. 

Deine Kunden kaufen heute anders ein und dein Team verkauft noch wie 2015. 

Das ist, als würdest Du in der Formel 1 mit einem 12-Zylinder-Vergasermotor antreten. 

Der Sound ist zwar beeindruckend aber die anderen Teams fahren um den Sieg.

Was sich verändert hat.

Welche neuen Spielregeln gelten und

wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst,  

erfährst du in unserem ausführlich Report zum Thema.

Hier gehts zum Download: „5 neue Spielregeln im B2B-Vertrieb“

Zitat der Woche:
"Spielregeln ändern sich - Gewinner passen sich an." - Udo Zefferer

HALLO, ICH BIN
Udo - Udo Zefferer

Nach dem Studium in Köln war ich zunächst für 4 Jahre in die Beratung. Da bot sich mir die Chance der Promotion.

Weil ich schon immer ein Mensch der Praxis war, habe ich mich allerdings dagegen entschieden und so wechselte ich die Spur in den Vertrieb. Gut 20 Jahre war ich bei Kunden, auf Flughäfen und Autobahnen zuhause. Vom veritablen Mittelstand bis zum DAX Konzern war alles dabei. Von der regionalen bis zur globalen Verantwortung von persönlichen Vertriebsverantwortung bis zur Verantwortung für den Gesamtvertrieb mit großem Team und Profit an Loss Verantwortung.

Neben den Jahren im Vertrieb hatte ich die Chance einige Jahre für ein großen, international aufgestelltes Beratungshaus zu arbeiten. Das Thema Strategieentwicklung konnte ich in dieser Rolle nochmals deutlich vertiefen.

Heute arbeite ich gute vernetzt mit Klienten in der DACH Region und schreibe regelmässig zu Themen aus Strategie, Vertrieb und Führung im Mittelstand.

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