Lange Verkaufszyklen
kosten den Mittelstand Umsatz, Liquidität und Cashflow.

Stillstand ist die teuerste Option.

Udo Zefferer & Koll. -
Beratung, Sparring und Mentoring
zu Strategie, Vertrieb und Führung

In den letzten 10 Jahren hat sich der B2B-Markt grundlegend verändert

Bei erklärungsbedürftigen Produkten hat sich der
Verkaufszyklen seit 2015 im Durchschnitt um 25 % verlängert.
Das kostet Zeit, Geld und rd. 11 bis 12% Umsatzwachstum pro Jahr.

Neukunden

Der Außendienst bringt immer weniger Neukunden.

Messen

Auf Messen erreichen Sie weniger neue Kontakte und keine Aufträge.

Kaufentscheidung

Kunden brauchen immer länger bis sie eine Entscheidung treffen.

Kontrollverlust

Es wir immer schwerer Angebote gezielt bis zum Auftrag zu führen.

Wettbewerbsdruck

Mitbewerber werden lauter und drücken auch auf den Preis.

Marktbearbeitung

Die Vertriebsergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück.

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Sprechen Sie mit einem unserer Experten,
über Ihre aktuelle Situation. Wir finden das passende Vorgehen.

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Märkte verändern sich · Wir verändern Unternehmen

Lösungen und Motivation:

Was uns antreibt, ist nicht das nächste Tool oder die nächste Methode.

Es ist die Frage, wie sich mittelständische Unternehmen in einem zunehmend komplexen Marktumfeld einen nachhaltigen Vorsprung erarbeiten können.

Seit über 20 Jahren arbeiten wir mit Geschäftsführern und Menschen in Vertriebsverantwortung zusammen.
Mit Persönlichkeiten, die Verantwortung tragen, Entscheidungen treffen und ihr Unternehmen zukunftsfähig weiterentwickeln wollen.

Unser Ausgangspunkt ist der Vertrieb.
Nicht als isolierte Funktion, sondern als strategischer Hebel für Wachstum und unternehmerische Handlungsfähigkeit.

Denn wir sind überzeugt:
Jedes Unternehmen ist einzigartig.
Das Marktumfeld ist für alle gleich.

Vision & Strategie

Damit langfristige Ziele sicher und
schneller erreichet werden.

Vertriebsexzellenz

Damit im Maschinenraum motivierte Menschen außergewöhnliches leisten.

Wachstumshebel

Damit Potenziale realisieren werden, bevor andere sie erkennen.

Sparring & Mentoring

Für fachliche Impulse und vertraulichen Austausch auf Augenhöhe.

Das sagen unsere Kunden:

★★★★★

„Bei Udo merkt man direkt, dass er wirklich verstanden hat, das Marketing und Vertrieb eine Einheit sind. Bei uns hat sich der Knoten im Funnel gelöst. Seit dem haben sich unsere Conversion-Rates deutlich gesteigert. Das Geld war gut investiert."

Simon S.

Head of Sales & Marketing

OTEC Präzisionsfinish GmbH

★★★★★

„Ich arbeite seit über 20 Jahren in der Geschäftsführung. Selten habe ich jemanden erlebt, der komplexe Zusammenhänge so verständlich auf den Punkt bringt. Kein Berater-Blabla, sondern klare Richtung, umsetzbare Maßnahmen und echtes Commitment.“

Markus K.

CEO

Druckguss

★★★★★

"Wir hatten 2021 das ersten Coaching Programm mit Udo. Mein gesamtes Team war begeistert. So viel geballtes Wissen. Man merkt in jedem Moment die Erfahrung die er mitbringt und auf eine lockere Art vermittelt. Umsetzbares Praxiswissen das unser Team wirklich nach vorne gebracht hat."

Matthias B.

CEO

Nimex Motion GmbH

★★★★★

„Das Coaching mit Udo war ein Wendepunkt. Wir hatten viele Ideen, aber keine Struktur. Jetzt wissen wir genau, wo unser Umsatz entsteht und wo er verloren geht. Die wöchentlichen Sessions waren intensiv, ehrlich und immer mit spürbarem Mehrwert.“

Tobias H.

Geschäftsführer

Kunststoffverarbeitung

★★★★★

„Udo bringt Dinge auf den Punkt, für die man sonst Wochen braucht. Seine Analysen sind messerscharf und seine Lösungen passen wirklich zum Mittelstand. Schlank, funktional, praxisnah. Das Beste: Man spürt sofort, dass er selbst aus der Praxis kommt.“

Olivia F.

Co-Founder & CEO

Dunn-Falkenstein GmbH

★★★★★

"Taten vor Theorie! Hier werden Strategien entwickelt und die Umsetzung des Playbooks wird kompetent begleitet. Wenn es mal gehakt hat wurde uns in den wöchentlichen check-ins weiter geholfen. Wer Theorie und Praxis will ist hier richtig!"

Jörg L.

Gründer & CEO

Die Logistikexperten GmbH

Über Udo Zefferer

Udo ist Senior Advisor
und Experte im B2B-Vertrieb.

Udo Zefferer ist einer der erfahrensten Experten für B2B-Vertrieb
und digitale Transformation im Mittelstand - mit über 25 Jahren Praxis in Führungs- und Beratungsrollen.

Seine Laufbahn führte ihn von leitenden Vertriebs- und
Führungspositionen im Mittelstand bis hin zu renommierten
DAX-Unternehmen und einem international anerkannten Beratungshaus.

Aus dieser Kombination entstand ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen kleiner wie großer Organisationen.

Seine besondere Stärke: Strategie, Praxis und Technologie zu verbinden - so, dass daraus für seine Klienten messbare Ergebnisse entstehen.

Er arbeitet eng mit seinen Klienten in der DACH-Region zusammen. Praxisnah, verlässlich und immer mit Blick auf das, was in der Praxis wirklich funktioniert.

Sein Motto:

"Erfolg kennt keine Abkürzung.
Aber mit meiner Erfahrung sparst du viele Umwege."

Jeder Weg beginnt mir dem ersten Schritt.

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Bonn · Bundesstadt · Beethovenstadt

Unser Standort

Unser Standort ist schon seit Jahren in der schönen Bundesstadt Bonn.
Von hier aus arbeiten wir mit unseren Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Erfolg kennt keine Grenzen.