Das sagen unsere Kunden
Eine Blick in unsere Projekte
Matthias Burghof
CEO · Nimex GmbH
Ausgangssituation
Matthias hatte den Wunsch, die Vertriebsperformance in seinem Team zu verbessern. Nach einem eingehenden Gespräch stellte sich heraus, dass neben der inhaltlichen Vertriebsarbeit noch erhebliche Potenziale in der Optimierung des Vertriebsprozesses lagen.
Zielbild
Verschlankung und Verkürzung des Vertriebsprozesses
Steigerung der Top-Line-Performance
Ergebnis
Matthias und sein Team waren in der Lage, die Zeit von der Kundenanfrage bis zur Auftragserteilung deutlich zu reduzieren. Dadurch wurde Freiraum für mehr aktive Verkaufszeit geschaffen.
Durch gezielte Vertriebscoachings konnte im Nachgang die Abschlussrate und damit verbunden der Umsatz nachhaltig gesteigert werden.
Feedback
"Wir hatten 2021 das erste Coaching-Programm mit Udo. Mein gesamtes Team war begeistert. So viel geballtes Wissen! Man merkt in jedem Moment die Erfahrung, die er mitbringt und auf eine lockere Art vermittelt. Umsetzbares Praxiswissen, das unser Team wirklich nach vorne gebracht hat."
Olivia Falkenstein
Co-Founder & CEO · Dunn-Falkenstein GmbH
Ausgangssituation
Olivia hatte die Herausforderung, dass sie als Spezialistin im Thema Nachhaltigkeit extrem gute Kundenergebnisse erreicht hatte. Trotz guter Weiterempfehlungen konnte sie ihre Wachstumsziele jedoch nicht erreichen.
Zielbild
Aufbau eines Vertriebsprozesses
Überprüfung und Weiterentwicklung der Funnel-Architektur
Coaching und Mentoring in Vertriebsthemen
Ergebnis
Nachdem Olivia den Prozess etabliert und verinnerlicht hatte, wurde die Kundenbasis durch Neukunden, die nicht aus dem Empfehlungskreis kamen, deutlich erweitert. Da Olivia im Verkaufsgespräch immer sicherer wurde, waren auch Kundengespräche am Telefon erfolgreich.
Feedback
"Vertrieb mag eine Herausforderung sein, aber dank Udos Beratungsansatz werden Vertriebsprozesse transparent und klar strukturiert. Er liefert äußerst verständliche Praxisbeispiele und Vorlagen, die direkt in der täglichen Arbeit eingesetzt werden können. Udo präsentiert sein Fachwissen souverän und mit einer charmanten Art."
Jörg Lippmann
Gründer & CEO · Die Logistik Experten GmbH
Ausgangssituation
Jörg ist seit vielen Jahren als Logistikexperte sehr erfolgreich im Markt etabliert. Als alleiniger Inhaber des Unternehmens stand er jedoch oft vor der Situation, dass er keinen Sparringspartner hatte, mit dem er strukturiert an der Entwicklung und langfristigen Ausrichtung seiner Firma arbeiten konnte.
Zielbild
Begleitung der Entwicklung der Unternehmensstrategie
Gemeinsamer Aufbau der Umsetzungsroadmap
Sparring in der Umsetzungsbegleitung
Ergebnis
Mithilfe unserer etablierten Tools konnte die Strategie zügig und strukturiert aufgebaut werden. Durch den intensiven Austausch hatte Jörg die Möglichkeit, sich aus dem Tagesgeschäft zu lösen und seinen Blickwinkel deutlich zu erweitern. Die zur Zielerreichung notwendigen Projekte wurden in der Roadmap festgelegt und terminiert. Um die Zielerreichung sicherzustellen, wurde ein regelmäßiger Check-in vereinbart.
Feedback
"Taten vor Theorie! Hier werden Strategien entwickelt, und die Umsetzung des Playbooks wird kompetent begleitet. Wenn es mal gehakt hat, wurde uns in den wöchentlichen Check-ins weitergeholfen. Wer Theorie und Praxis will, ist hier richtig!"
Simon Stamm
Head of Sales & Marketing · OTEC GmbH
Ausgangssituation
Simon war neu in seiner Rolle als 'Head of'. Er suchte zum einen den Austausch mit einem wirklich erfahrenen Manager und musste parallel dazu sein Team fachlich auf eine neue Ebene bringen.
Zielbild
Weiterentwicklung der Führungsskills
Aufbau und Etablierung einer Regelkommunikation
Aufbau eines Kennzahlensystems mit dem Ziel, den Prozess besser steuern zu können
Ergebnis
Simon hatte bereits nach sehr kurzer Zeit gemeinsam mit seinem Team alle notwendigen Steuerungstools definiert und eingerichtet. Das Team konnte so professionell und zielgerichtet geführt werden. Durch die gut gewählten Kennzahlen war es ihm möglich, früh im Verkaufsprozess gegenzusteuern und so das Ergebnis nachhaltig zu verbessern.
Feedback
„Bei Udo merkt man direkt, dass er wirklich verstanden hat, dass Marketing und Vertrieb eine Einheit sind. Bei uns hat sich der Knoten im Funnel gelöst. Seitdem haben sich unsere Conversion-Rates deutlich gesteigert. Das Geld war gut investiert."
Udo Zefferer & Koll. · B2B Vertrieb mit System ·
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