Zwei Punkte die 2026 in keiner Strategie fehlen dürfen!

Lesezeit: 2:30 Minuten

Wir stehen an Kipppunkten. Wer sie ignoriert,
verliert den Anschluss an einen Zug, der rasant beschleunigt.

Die letzten Monate des Jahres sind mehr als nur das vierte Quartal.

Sie sind der Moment, in dem Unternehmer innehalten.

Bilanz ziehen und die Weichen stellen für das, was kommt.

Strategie bedeutet ein Blick zurück.

Was können wir aus der Vergangenheit lernen?

Was war gut, was schlecht, was können wir anders machen?

Strategie bedeutet aber auch den Blick nach vorne zu richten.

Wie werden sich aktuelle und künftige Entwicklungen auf unser Geschäft auswirken?

Dieser Punkt ist in diesem Jahr wichtiger denn je.

Zwei strategische Kipppunkte die über die Zukunft entscheiden

1️⃣ Das Kaufverhalten verändert sich schneller als je zuvor.

In den letzten zehn Jahren hat sich das Kaufverhalten stärker verändert als in den zwanzig Jahren zuvor.

Die Gen-Z kommt zunehmend in Verantwortung und wird den Wandel nochmals deutlich beschleunigen. Diese Generation erwartet, dass B2B-Käufe genauso einfach, transparent und digital ablaufen wie im B2C-Prozesse mit denen sie sozialisiert wurden.

Wer sich dieser Entwicklung verschließt, wird künftig keine neuen Kunden mehr gewinnen und langfristig sogar sein Standardgeschäft verlieren.

2️⃣ Künstliche Intelligenz verändert alles.

KI hat heute schon massiven Einfluss auf die Effizienz, Qualität und Geschwindigkeit der Arbeit. Das betrifft auch Aufgaben und Workflows in Marketing und Vertrieb.

Die Herausforderung ist, das diese Entwicklung exponentiell verläuft, nicht linear.

Wer sich dieser Dynamik verweigert, verliert mittelfristig Wettbewerbsfähigkeit

weil Kosten, Reaktionszeiten und Innovationsfähigkeit auseinanderdriften.

Pragmatisch vorgehen und jetzt den ersten Schritt machen

Verstehe mich bitte richtig.
Es geht nicht um den großen Wurf.
Das eine Projekt, das dein Unternehmen ins Jahr 2030 katapultiert.

Es geht darum, die Veränderungen ernst zu nehmen,
zu verstehen und jetzt den ersten Schritt zu gehen.

Deshalb, suche dir für beide Themenfeldern einen konkreten Ansatzpunkt und geh das Thema an bevor es zu spät ist.

Zwei konkrete Ideen für strategische Projekte in 2026

1️⃣ Verkaufsprozess dem Kaufverhalten anpassen

Wir nutzen das Messebudget 2026, um eine gezielte Outreach-Kampagne umzusetzen.
Marketing und Vertrieb planen die Kampagne gemeinsam.
Für die gesteckten Ziele sind die Bereiche gemeinsam verantwortlich.

2️⃣ KI in Marketing und Vertrieb einsetzen
Bis Ende 2026 haben wir Marketing und Vertrieb in den Grundlagen großer Sprachmodelle geschult und fünf einfache Use Cases in den Alltag integriert.

Senke die Einstiegshürde

Diese Themen wirken groß, weil sie den gesamten B2B-Markt verändern.
Genau deshalb: klein starten, Wirkung erzeugen, Dynamik nutzen.

Falls du Fragen zu einem der Themen hast, schreib mir gerne.

Zitat der Woche: „Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt.“ Quelle: Laozi

HALLO, ICH BIN
Udo - Udo Zefferer

Nach dem Studium in Köln war ich zunächst für 4 Jahre in die Beratung. Da bot sich mir die Chance der Promotion.

Weil ich schon immer ein Mensch der Praxis war, habe ich mich allerdings dagegen entschieden und so wechselte ich die Spur in den Vertrieb. Gut 20 Jahre war ich bei Kunden, auf Flughäfen und Autobahnen zuhause. Vom veritablen Mittelstand bis zum DAX Konzern war alles dabei. Von der regionalen bis zur globalen Verantwortung von persönlichen Vertriebsverantwortung bis zur Verantwortung für den Gesamtvertrieb mit großem Team und Profit an Loss Verantwortung.

Neben den Jahren im Vertrieb hatte ich die Chance einige Jahre für ein großen, international aufgestelltes Beratungshaus zu arbeiten. Das Thema Strategieentwicklung konnte ich in dieser Rolle nochmals deutlich vertiefen.

Heute arbeite ich gute vernetzt mit Klienten in der DACH Region und schreibe regelmässig zu Themen aus Strategie, Vertrieb und Führung im Mittelstand.

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