Drei große Angebote

Lesezeit: 2:30 Minuten

„Was ist aus den drei großen Angeboten geworden?“

🔜 „Die melden sich noch.“
🔜 „Der Entscheider ist im Urlaub.“
🔜 „Wir sind gut im Rennen.“ Klingt vertraut?

Im Gespräch zwischen Vertriebsleiter und seinem Key-Account-Manager
ist die Szene schnell erzählt:
Beide wissen, dass diese drei Angebote eigentlich längst entschieden sein sollten.
Wochen, manchmal Monate ziehen ins Land - ohne greifbares Ergebnis

Beide reden aneinander vorbei.

Der Vertriebsleiter denkt: „Warum bringt er das nicht endlich zum Abschluss?“
Der Verkäufer denkt: „Wenn die sich halt nicht entscheiden …“

Das Problem: Keiner kennt den echten Status. Nur Bauchgefühl.
Kein Wissen über die echten Prozesse beim Kunden.
Keine Next Steps mit Mehrwert.

Willkommen im B2B-Vertrieb 2025.

Kunden sind nicht unentschlossener geworden.
Die Entscheidungsprozesse SIND komplexer geworden.
5 bis 10 Personen reden mit.

Rollen wechseln, Budgets werden blockiert, Prioritäten verschieben sich.

Das bedeutet:
Kunden müssen anders angesprochen werden.
Offene Angebote müssen anders qualifiziert
und durch den Entscheidungsprozess geführt werden.

Wer nicht weiß, wie der Kunde entscheidet, verkauft bald nicht mehr.

Die gute Nachricht:
Man kann das ändern – ohne mehr Druck, sondern mit dem richtigen Vorgehen.

Wenn du wissen willst:
1️⃣ Warum deine wichtigsten Angebote im "Follow-up-Nebel" festhängen
2️⃣ Welche 2-3 Hebel du sofort ansetzen kannst, um Deals zu reaktivieren
3️⃣ Wie du echte Planbarkeit in deine Pipeline bekommst (ohne mehr Druck)
... dann lass uns sprechen.

In meinem 30-Minuten-Praxis-Check analysieren wir gemeinsam,
an konkreten Beispielen aus deinem Tagesgeschäft,
wo dein Vertrieb Umsatzpotenzial liegen lässt und wie du das sofort ändern kannst.

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Zitat der Woche:
"Wer vom Ziel nicht weiß, kann den Weg nicht haben" Christian Morgenstern

HALLO, ICH BIN
Udo - Udo Zefferer

Nach dem Studium in Köln war ich zunächst für 4 Jahre in die Beratung. Da bot sich mir die Chance der Promotion.

Weil ich schon immer ein Mensch der Praxis war, habe ich mich allerdings dagegen entschieden und so wechselte ich die Spur in den Vertrieb. Gut 20 Jahre war ich bei Kunden, auf Flughäfen und Autobahnen zuhause. Vom veritablen Mittelstand bis zum DAX Konzern war alles dabei. Von der regionalen bis zur globalen Verantwortung von persönlichen Vertriebsverantwortung bis zur Verantwortung für den Gesamtvertrieb mit großem Team und Profit an Loss Verantwortung.

Neben den Jahren im Vertrieb hatte ich die Chance einige Jahre für ein großen, international aufgestelltes Beratungshaus zu arbeiten. Das Thema Strategieentwicklung konnte ich in dieser Rolle nochmals deutlich vertiefen.

Heute arbeite ich gute vernetzt mit Klienten in der DACH Region und schreibe regelmässig zu Themen aus Strategie, Vertrieb und Führung im Mittelstand.

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Viel Grüße und gute Geschäfte

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