Sales Excellence im B2B-Mittelstand

Für CEOs, die Vertrieb strategisch denken.

Dein Vertrieb ist nicht das Problem.

Er ist die Lösung -

Gemeinsam bauen wir ein Vertriebssystem,
das planbar, messbar und skalierbar Umsatz liefert.

Vier Muster, die jeder Mittelständler kennt.

01 · Strategie & Wachstum

Eigentlich sind die Wachstumsziele klar.

Trotzdem bleibt die Pipeline dünn.

02 · Prozesse & Organisation

Eigentlich gehen Angebote raus.

Trotzdem zieht sich jeder Abschluss endlos hin.

03 · Führung & Verantwortung

Eigentlich weiß jeder, was zu tun ist.

Trotzdem passiert zu wenig.

04 · Performance & Umsetzung

Eigentlich kennst du deine Zahlen und den Forecast.

Trotzdem weiß niemand, wo Umsatz verloren geht.

Genau hier setzt Sales Excellence an.

Kein Standardtraining. Kein weiteres Tool.
Sondern ein Vertriebssystem mit schlanken, klaren Prozessen, verlässlicher Steuerung über sinnvolle Kennzahlen und einem Team, das Verantwortung übernimmt.

01 · Strategie & Wachstum

Wachstumspotenziale qualifizieren und validieren, Zielmärkte und Zielkunden schärfen, Akquise-Strategie festlegen.

Ergebnis: Dein Vertrieb arbeitet an den richtigen Kunden, und die Pipeline ist rechtzeitig voll.

02 · Prozesse & Organisation

Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss optimieren. Klare Regeln der Zusammenarbeit von Sales und Marketing festlegen.

Ergebnis: kürzere Vertriebszyklen, höhere Abschlussquote, deutlich weniger Doppelarbeit und Rückfragen.

03 · Führung & Verantwortung

Rollen, Ziele und Verantwortlichkeiten klären, Führungsroutinen und Vertriebsmeetings etablieren, ein Sales Playbook als gemeinsame Grundlage schaffen.

Ergebnis: Dein Team übernimmt Verantwortung und liefert verlässlich, auch ohne dich.

04 · Performance & Umsetzung

KPI-Set, Forecast-Logik und Dashboard aufsetzen, Akquise-Routinen verankern und die Umsetzung mit wöchentlichen Check-ins begleiten.

Ergebnis: Du und dein Team seht jederzeit, wo ihr steht. Abweichungen fallen früh auf, und ihr steuert gegen, bevor es teuer wird.

Typische Handlungsfelder im Mittelstand, aber du musst nicht alle vier angehen.

Wir beginnen dort, wo dich Umsatz, Zeit und Nerven am meisten kosten.
Wo das ist, klären wir in einem unverbindlichen ersten Gespräch.

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SO ARBEITEN WIR ZUSAMMEN

Dein Vertrieb. Klare Ziele. Messbare Ergebnisse.

Du weißt, wo du hinwillst. Gemeinsam entwickeln wir den Weg dorthin und setzen ihn um.

01 · Potenziale erkennen

Zunächst verschaffen wir uns ein klares Bild davon, wo dein Vertrieb heute steht und welche Potenziale ungenutzt bleiben.

Willst du, dass dein Vertrieb effizienter arbeitet, und bist die ständigen Rückfragen leid, analysieren wir eure Abläufe und Verantwortlichkeiten.

Bleibt dein Umsatzwachstum hinter deinen Erwartungen zurück, untersuchen und bewerten wir die Wachstumspotenziale deines Unternehmens.

Fehlt dir die Transparenz darüber, woran dein Vertriebsteam arbeitet und welche Ergebnisse erzielt werden, prüfen wir die bestehenden Kennzahlen und die Vertriebssteuerung.

Ich arbeite direkt mit dir und deinem Team vor Ort, wo es notwendig ist, und remote, wo es Zeit und Kosten spart.

02 · Lösungen entwickeln

Auf Basis der Analyse legen wir gemeinsam fest, wie wir die Themen angehen und was wir erreichen wollen.

Je nach Schwerpunkt vereinfachen wir Vertriebsprozesse, entwickeln eine passende Wachstumsstrategie oder verbessern die Vertriebssteuerung durch klare Führungsroutinen und Kennzahlen.

Dabei betrachten wir auch die Zusammenhänge. Denn häufig beeinflussen sich Strategie, Prozesse und Führung gegenseitig. Entscheidend ist, an den richtigen Stellen anzusetzen, statt einzelne Probleme isoliert zu lösen.

So entstehen Lösungen, die zu deinem Unternehmen passen, den größten Nutzen bringen und mit den vorhandenen Ressourcen umsetzbar sind.

03 · Umsetzung sicherstellen

Ein Konzept ist nur so gut wie das, was davon im Vertriebsalltag ankommt.

Deshalb begleite ich dich und dein Team aktiv bei der Umsetzung. Wir legen konkrete Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Termine fest und sorgen dafür, dass aus den vereinbarten Veränderungen gelebte Praxis wird.

Dazu arbeite ich direkt mit den Beteiligten, unterstütze Führungskräfte und stärke die Mitarbeiter, wo nötig.

In regelmäßigen Reviews überprüfen wir die Fortschritte, besprechen Hindernisse und passen Maßnahmen an, wo es notwendig ist.

So schaffen wir Veränderungen, die nicht nur kurzfristig wirken, sondern dauerhaft bessere Ergebnisse ermöglichen.

Das Ziel: Mehr Umsatz · Weniger Aufwand · Volle Kontrolle

Kundenstimmen:

„Wir dachten lange, unser Vertriebsproblem liege bei den Mitarbeitern. Udo hat uns gezeigt, dass es an der Struktur und den Prozessen lag. Heute steuern wir unsere Unternehmen aktiv mit klaren Prozessen, messbaren KPIs und deutlich weniger Reibungsverlusten. Ein echter Augenöffner.“

Martin · Geschäftsführer im Maschinenbau

„Wir waren seit Jahren erfolgreich am Markt, aber eine klare Strategie für unser weiteres Wachstum fehlte. Heute wissen wir, wo wir hinwollen, welche Geschäftsfelder wir ausbauen und welche Schritte dafür notwendig sind. Aus unseren Ideen ist ein konkreter Plan mit klaren Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Terminen geworden.“

Phillipp · Geschäftsführender Gesellschafter Baustoffindustrie

„Wir wollten unseren Vertrieb verbessern und haben dabei festgestellt, dass viel Potenzial in unseren Abläufen steckt. Heute brauchen wir von der Kundenanfrage bis zum Auftrag deutlich weniger Zeit. Unser Team hat jetzt mehr Zeit für aktiven Verkauf. Der Umsatz wächst.“

Matthias · CEO im B2B-Handel

Ein Beispiel aus der Praxis

+18%

Umsatzplus in 12 Monaten

„Wir wussten, dass in unserem Vertrieb mehr Potenzial steckt, aber uns fehlte ein klarer Ansatz, um es auszuschöpfen. Gemeinsam mit dem Team haben wir die Wachstumspotentiale auf den Prüfstand gestellt, die richtigen Schwerpunkte gesetzt und konsequent umgesetzt. Das Ergebnis: 18 % Umsatzwachstum innerhalb eines Jahres. Besonders überzeugt hat mich, dass das Team hinter dem Plan steht und die selbstgesteckten Ziele auch realisiert hat.“

Andreas · Geschäftsführer & CSO Stahl- und Metallbau

Vertrauen braucht Belege. Wo Kunden nicht genannt werden möchten, anonymisieren wir.

Die Kundenstimmen basieren auf realen, dokumentierten Mandaten. Inhalte und Ergebnisse sind mit den jeweiligen Kunden abgestimmt.

Du möchtest zusätzliche Sicherheit? Wenn eine Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll erscheint, ermöglichen wir auf Wunsch
einen vertraulichen Referenzkontakt.

Über Udo Zefferer

Mit wem du arbeitest.

Udo Zefferer ist ehemaliger Chief Sales Officer, Unternehmensberater und Sparringspartner.

Er verbindet mehr als 25 Jahre Führungs- und Beratungserfahrung mit einem klaren Blick auf Vertriebsstrategie, Vertriebsprozess, Vertriebssteuerung und Vertriebsperformance

im B2B-Mittelstand.

Mehr über Udo Zefferer

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Udo Zefferer & Koll.